【イベント】戦略ごっこ：ファクトと実践

この時期、「来期の戦略をまさに考えている最中だ」という経営者・マーケターも多いのではないでしょうか。
そうした方にピッタリのイベント（リアル＆オンライン）を開催します。

発売後1カ月足らずで1万部を突破し、今も多くの議論を巻き起こしている書籍『戦略ごっこ』の著者である芹澤連氏と、三井住友海上CMOで『データ分析人材になる。』『ビジネストランスレーター』の著者でもある木田浩理氏をお招きし、戦略ごっことは何か、どうすればそこから脱却できるのかについてお話いただきます。

＜著者からのコメント＞

今回のイベントでは、本書を読み進めるうえで道標となる基本的なポイントを概観しつつ、金融業界でマーケティングサイエンスを推進し、変革を起こすことを目標とされている三井住友海上の木田CMOをゲストでお招きし、「戦略ごっこ」から抜け出すための実践部について議論したいと思います。また、

「小さなブランドは何から始めればよいのか？」
「短期の成果が求められる時に役立つ視点は？」
「ファクトベースやデータドリブンの文化を組織に浸透させるにはどう進めればよいのか？」

など、書籍では拾いきれなかった切り口やよく頂く質問についてもいくつかお話します。すでに読まれた方も、これからの方も、学びが得られるイベントになるでしょう。

●『戦略ごっこ』とは？

世の中には、マーケティングやブランディング系の話があふれています。

毎年のように新しいキーワードが登場し、ネットを検索すれば、「すご腕マーケターの成功事例」から「偉い先生が提唱する有名な理論」、はては「どこかのコンサルが考えた独自フレームワーク」まで山のように出てきます。

しかし、本当にそれで事業が成長するのでしょうか？
なぜ、みんな言っていることが違うのでしょうか？

STP、顧客ロイヤルティ、新規獲得と離反防止、リピート、差別化、ニッチ戦略、ブランドイメージ、パーセプション、ポジショニング、プレミアム化、推奨、ファンマーケ、購買ファネル、クリエイティビティ、予算配分の最適化、マーケティングROI・・・・

本書では、このような「みんなそう言ってるから、まあそういうものなんだろう」的な話の根拠を、海外の実証研究や論文を中心に徹底的に掘り下げています。その結果、事実ではない、一般的に有効とは言えない理論が数多く見つかりました。消費者理解から商品開発、プライシング、流通、広告コミュニケーションまで、戦略や戦術に関わるほぼ全ての面で「根本的な事実誤認」があるようです。

現実と理屈が合わないとき、間違っているのは理屈のほうです。現在ではリスキリングがはやっていますが、本来知り直すべきなのは「こうするとこうなる」「そうしたくても、そうはならない」という、市場と消費者行動に関する基本的なファクトです。そこを勘違いしたままでは、どんな素晴らしいアイデアも水の泡、企業の貴重なリソースが無駄になります。今こそ事実に基づいて、ビジネスやマーケティングの「当たり前」を見直しましょう。